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2017

疫苗產(chǎn)品同質(zhì)化，動保企業(yè)靠什么制勝？

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　　（豬兜-規(guī)模e豬王恩慧）在這個資源整合、共謀發(fā)展的時代，企業(yè)間兼并重組、聯(lián)合協(xié)作、優(yōu)勢互補(bǔ)已是屢見不鮮，動保行業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合更是如此。2015年，華派生物工程集團(tuán)成功控股重慶澳龍生物制品有限公司，投資2億多元新建了5條活疫苗生產(chǎn)線，這讓成立了近10年的澳龍生物煥發(fā)了新的活力，預(yù)計2017年澳龍生物將實(shí)現(xiàn)銷售收入1.3億元。十年筑夢，大道致遠(yuǎn)，澳龍生物正在一步步地從“優(yōu)秀”邁向“卓越”。

　　目前，動保行業(yè)疫苗產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，動保企業(yè)靠什么決勝市場？未來的發(fā)展方向又將何去何從？帶著這些問題，本刊記者采訪了重慶澳龍生物制品有限公司（以下簡稱“澳龍生物”）總經(jīng)理伏剛，或許，透過伏剛在中國動保行業(yè)近三十年的堅(jiān)守以及對動保行業(yè)的深刻認(rèn)識，我們能從中得到一些啟發(fā)。

重慶澳龍生物制品有限公司伏剛總經(jīng)理

印象“澳龍”

　　澳龍生物位于重慶榮昌高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家從事動物用生物制品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)為一體的現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)。2015年華派生物工程集團(tuán)控股后，新建成5000平方米的家畜產(chǎn)品活疫苗車間（絕對負(fù)壓的布魯氏桿菌生產(chǎn)線、獨(dú)立的羊包蟲基因工程疫苗生產(chǎn)線、細(xì)胞懸浮培養(yǎng)生產(chǎn)線、細(xì)胞苗生產(chǎn)線）、3500平方米的家畜產(chǎn)品滅活疫苗車間（細(xì)菌滅活疫苗生產(chǎn)線、細(xì)胞滅活疫苗生產(chǎn)線）、4500平方米的質(zhì)檢研發(fā)中心（含P3實(shí)驗(yàn)室）、6000平方米的豬、牛、羊、兔實(shí)驗(yàn)動物中心、5000平方米的行政辦公中心等配套設(shè)施，擁有國際國內(nèi)先進(jìn)的高密度生物反應(yīng)器、進(jìn)口的懸浮培養(yǎng)設(shè)備、現(xiàn)代化的洗烘聯(lián)動分裝線、進(jìn)口的凍干機(jī)及先進(jìn)的檢驗(yàn)設(shè)備，現(xiàn)有13個產(chǎn)品批準(zhǔn)文號，年生產(chǎn)能力達(dá)15億頭份。目前主銷產(chǎn)品包括羊棘球蚴（包蟲）病基因工程亞單位疫苗、布魯氏菌病活疫苗（S2株、A19株）、豬瘟活疫苗、偽狂犬病活疫苗、豬乙腦活疫苗等，其中羊棘球蚴（包蟲）病基因工程亞單位疫苗被科技部科技查新確認(rèn)為“世界首創(chuàng)、國內(nèi)唯一”的國家一類新獸藥。

走進(jìn)重慶澳龍生物制品有限公司

產(chǎn)品質(zhì)量第一位

　　“動保企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量是第一位的。”伏剛總經(jīng)理在接受本刊記者采訪時如是說。他進(jìn)一步解釋道，“產(chǎn)品質(zhì)量，是企業(yè)賴以生存的生命線，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品離不開企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控。其次是合理布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品不應(yīng)多而雜，而是應(yīng)該集中，這樣會更有競爭力；在此基礎(chǔ)上，還要加強(qiáng)增值服務(wù)，無論是哪個行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，如果不能為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，都很難占領(lǐng)市場。”

　　澳龍生物正是這樣踐行的。從成立之初，澳龍生物就堅(jiān)持生產(chǎn)安全、高效的疫苗產(chǎn)品。這不僅僅是由于國家對動物疫苗產(chǎn)業(yè)監(jiān)管力度的不斷加強(qiáng)，公眾對動物疫苗產(chǎn)品安全性的日益關(guān)注，更重要的是源于企業(yè)自身的要求。伏剛以豬瘟疫苗為例，講述了澳龍生物對疫苗產(chǎn)品質(zhì)量精益求精的追求。澳龍生物的豬瘟疫苗，不僅產(chǎn)品純凈，沒有外源病毒和支原體污染，而且抗原含量高，有效成分遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)，在同行中也是名列前茅。不僅如此，該產(chǎn)品還采用低血清懸浮培養(yǎng)技術(shù)，通過純化處理，除去內(nèi)毒素、血清、細(xì)胞碎片等，保證了豬瘟疫苗產(chǎn)品的安全，豬只接種后基本沒有應(yīng)激反應(yīng)。

　　面對疫苗產(chǎn)品同質(zhì)化問題越來越嚴(yán)重的現(xiàn)狀，伏剛深有感觸地表示，“豬瘟疫苗是生物制品行業(yè)同質(zhì)化最嚴(yán)重的產(chǎn)品，就像一句俚語說的：‘黑毛豬，家家有’，國內(nèi)生物制品企業(yè)幾乎都有豬瘟疫苗產(chǎn)品。”即使面對這樣激烈的競爭，澳龍生物依然成績斐然。在政采招標(biāo)時期，每年政府采購的豬瘟疫苗量超過1億頭份，市場化豬瘟疫苗銷量也有幾千萬頭份，2015年澳龍生物實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入1280萬元，2016年達(dá)到9800萬元，預(yù)計今年將達(dá)到1.3億元。在伏剛看來，澳龍生物能取得這樣的成績，疫苗產(chǎn)品質(zhì)量過硬功不可沒。

　　疫苗是目前疫病控制的主要手段。隨著養(yǎng)殖業(yè)的不斷發(fā)展，對疫苗產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)的要求也越來越高。這些年，澳龍生物產(chǎn)品質(zhì)量不斷躍上新臺階，2014年，澳龍生物推出耐熱保護(hù)劑一針型豬瘟疫苗，減少了養(yǎng)殖戶防疫次數(shù)及免疫應(yīng)激，提高了飼料報酬和生產(chǎn)效益，在華南地區(qū)率先上市后迅速積累了良好的口碑。為了提升服務(wù)水平，澳龍生物組建了由專家、教授、獸醫(yī)學(xué)碩士組成的專業(yè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，新增多輛技術(shù)服務(wù)專車在全國范圍內(nèi)為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)服務(wù)。2016年，澳龍生物還啟用了網(wǎng)上遠(yuǎn)程診斷平臺，為養(yǎng)殖戶提供線上、線下全方位的服務(wù)，最大程度地滿足各地養(yǎng)殖戶的需求，及時、準(zhǔn)確、高效地幫助養(yǎng)殖戶解決養(yǎng)豬過程中遇到的技術(shù)問題。

　　在注重疫苗品質(zhì)的同時，澳龍生物也不斷加大研發(fā)上的投入。公司以西南大學(xué)為技術(shù)依托，與新西蘭皇家科學(xué)院、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國獸醫(yī)藥品監(jiān)察所、重慶大學(xué)、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、西南大學(xué)、北京畜牧獸醫(yī)研究所等知名教學(xué)科研院所建立了緊密的技術(shù)合作關(guān)系。目前擁有3名博士、12名碩士等組成的20多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)實(shí)力雄厚，獲得30余項(xiàng)國家發(fā)明專利和實(shí)用專利。據(jù)伏剛介紹，在新產(chǎn)品研發(fā)方面，澳龍生物堅(jiān)持自主創(chuàng)新、聯(lián)合研發(fā)和技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合的方式，每年用于新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)費(fèi)用占銷售收入的10%-15%。而為了充實(shí)產(chǎn)品種類，澳龍生物在近兩年更是加大了研發(fā)投入力度，從去年至今，澳龍生物在技術(shù)轉(zhuǎn)讓和研發(fā)方面就投入了約1億元。

重慶澳龍生物制品有限公司研發(fā)中心

發(fā)力豬瘟疫苗市場

　　豬瘟廣泛流行于世界各地，雖然我國在豬瘟的科學(xué)研究和防控工作中取得了舉世公認(rèn)的重大成就，但時至今日，豬瘟依然是影響和危害我國養(yǎng)豬生產(chǎn)的重要疫病。2017年，農(nóng)業(yè)部于強(qiáng)免政策執(zhí)行10年后宣布豬瘟、藍(lán)耳退出國家強(qiáng)制免疫計劃；還要求到2020年底，全國所有種豬場和部分區(qū)域達(dá)到豬瘟、藍(lán)耳凈化標(biāo)準(zhǔn)。2017年3月，農(nóng)業(yè)部發(fā)布《國家豬瘟防治指導(dǎo)意見（2017-2020年）》，要求各地繼續(xù)對生豬實(shí)施豬瘟免疫，進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)綜合防控措施，有效控制、逐步消滅豬瘟。

　　對此，伏剛坦言，“豬瘟凈化勢在必行，然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，以我國養(yǎng)豬業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，想在10年內(nèi)凈化豬瘟，難度太大。”

　　政策調(diào)整對澳龍生物的影響有多大？伏剛回答說：“國家取消豬瘟、藍(lán)耳的政府招標(biāo)采購，對我們來說是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。豬瘟疫苗市場化，將釋放出巨大的市場空間，生產(chǎn)企業(yè)間可以公平競爭，也必須用產(chǎn)品強(qiáng)項(xiàng)、技術(shù)服務(wù)來爭奪市場、占領(lǐng)終端。這對于起步相對較晚的企業(yè)是挑戰(zhàn)，因?yàn)槔吓破髽I(yè)已經(jīng)有一定的知名度，占領(lǐng)了一定的市場份額。但是，澳龍生物一直都用發(fā)展的眼光看市場，我們的疫苗產(chǎn)品質(zhì)量過硬，技術(shù)服務(wù)也實(shí)行了線上、線下全方位立體式服務(wù)，而且我們提出了‘一針免疫，終身受益’的口號，這是口號，更是對養(yǎng)殖戶的承諾。也就是說，只需給豬只接種一針豬瘟疫苗，就能提供保護(hù)到出欄。這是由于澳龍豬瘟抗原純凈、安全，抗原含量高（≥30000RID），進(jìn)口耐熱保護(hù)劑可確保更易于運(yùn)輸抗原，獨(dú)特的稀釋液可確保豬瘟疫苗效果的發(fā)揮，專利飲水劑可盡量減少外界因素對豬瘟疫苗的干擾，還只需免疫一針，省時、省力、高效、少應(yīng)激。”

　　伏剛還分析了目前豬場豬瘟凈化工作中的諸多難點(diǎn)。他認(rèn)為，其中引種、生豬流通等是導(dǎo)致豬瘟難以凈化的重要因素。由于我國豬群中豬瘟病毒持續(xù)性感染普遍存在，而隱性感染的豬只不表現(xiàn)出臨床癥狀，容易被人們忽視，若引種時不檢疫或檢疫不嚴(yán)格時，就可能引入帶毒種豬。此外，豬瘟的大范圍流行，與跨區(qū)域的商品豬流通、跨區(qū)域頻繁引種、引進(jìn)仔豬等有直接的關(guān)系。

　　“豬瘟凈化，我們責(zé)無旁貸。”伏剛表態(tài)，“澳龍生物將一如既往地幫助豬場控制、凈化豬瘟。”據(jù)悉，2017年，“重慶澳龍豬瘟中國行”活動已在全國舉辦了8場，該活動將持續(xù)到明年。

機(jī)遇

　　我國養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，規(guī)模日漸龐大。伏剛指出，“目前全國能繁母豬存欄量接近4000萬頭，生豬年出欄量在8億頭以上。”相應(yīng)地，豬用疫苗的市場空間非常巨大。

　　記者了解到，目前，澳龍生物的羊包蟲病基因工程亞單位疫苗銷量在全國市場占第一，布魯氏菌病活疫苗銷量排前五，豬用疫苗也是澳龍生物發(fā)展的重點(diǎn)方向，除了豬瘟疫苗，澳龍生物還將推出豬傳染性胃腸炎-豬流行性腹瀉二聯(lián)活疫苗、豬圓環(huán)病毒-豬支原體肺炎二聯(lián)滅活疫苗等產(chǎn)品。其中，豬傳染性胃腸炎-豬流行性腹瀉二聯(lián)活疫苗預(yù)計將于2018年上市。伏剛告訴記者，該疫苗毒株是新的毒株，與當(dāng)下流行毒株的匹配度較高。

　　“保護(hù)動物健康是動保企業(yè)的使命。目前我國養(yǎng)殖業(yè)處于向先進(jìn)的養(yǎng)殖理念和模式轉(zhuǎn)型的階段，養(yǎng)重于防、防重于治的理念日益深入人心，隨著養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化、集約化程度不斷提高，動保行業(yè)也將面臨大洗牌。”伏剛談到動保行業(yè)的發(fā)展趨勢時說道。

　　未來，澳龍生物將繼續(xù)秉承“生物高科創(chuàng)未來，百年品質(zhì)鑄澳龍”的企業(yè)目標(biāo)，本著“勤奮才能擁有，創(chuàng)新方能長久”的企業(yè)理念，在豬、牛、羊疫苗產(chǎn)品和相關(guān)試劑盒研發(fā)等方向發(fā)力。除了進(jìn)行當(dāng)下流行疫病的疫苗研發(fā)，澳龍生物也關(guān)注新發(fā)疫病的動向。據(jù)伏剛透露，澳龍生物已和中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院蘭州獸醫(yī)研究所在共同研發(fā)非洲豬瘟疫苗。

　　“面對當(dāng)前動物疫苗的發(fā)展趨勢，基因工程疫苗已是大勢所趨。”伏剛非常看好基因工程疫苗的發(fā)展前景，他告訴記者，基因工程疫苗安全，可以避免傳統(tǒng)疫苗的散毒風(fēng)險，而且高效，生產(chǎn)工藝也不復(fù)雜，降低了生產(chǎn)成本，優(yōu)勢明顯。

　　從另一角度看，基因工程疫苗投入資金大、研發(fā)周期長、技術(shù)瓶頸多，不容易被其他的追隨者復(fù)制或模仿，一旦研發(fā)成功，該疫苗產(chǎn)品就是創(chuàng)新性的，能成為企業(yè)制勝市場的“利器”，無疑將幫助動保企業(yè)化解產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的競爭壓力。

品牌夢

如果說，優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和超高的銷量是企業(yè)的硬實(shí)力，那么卓越的企業(yè)文化和品牌理念就是引導(dǎo)企業(yè)前進(jìn)的軟實(shí)力。

多年來，澳龍生物遵循“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、進(jìn)取創(chuàng)新”的企業(yè)文化理念，在保障我國公共衛(wèi)生安全和畜牧業(yè)健康發(fā)展的道路上砥礪前行，從未懈怠。

品牌是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，品牌的力量可以帶來驚人的品牌價值，也能幫助企業(yè)化危機(jī)于無形。近年來，一些意識超前的動保企業(yè)借助品牌的力量，取得了競爭優(yōu)勢甚至飛速向前。反過來，動保企業(yè)也只有為養(yǎng)殖業(yè)提供好的產(chǎn)品品牌、好的信譽(yù)，才能做強(qiáng)做大。

伏剛堅(jiān)信，提升產(chǎn)品質(zhì)量是打造品牌的基礎(chǔ)。“這些年，澳龍生物在產(chǎn)品質(zhì)量、銷量和技術(shù)服務(wù)等方面不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，并逐漸形成澳龍生物自身的特色，以鞏固和發(fā)展市場。”伏剛表示，“行百里者半九十。未來我們將繼續(xù)奉行‘做知名產(chǎn)品，為人類造福’的企業(yè)宗旨，努力打造‘澳龍’品牌，將‘澳龍’推向全國、走向世界。”

采訪手記：相信品牌的力量

有人說，未來動保企業(yè)的洗牌節(jié)奏甚至比飼料企業(yè)還要快，幸存下來的動保企業(yè)將面臨技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、市場渠道競爭等各方面的考驗(yàn)。無論如何，只要競爭存在，產(chǎn)品同質(zhì)化存在，就需要企業(yè)創(chuàng)建品牌。而好的產(chǎn)品質(zhì)量，必然是塑造品牌的基礎(chǔ)。

相信品牌的力量。筆者完成此次采訪后不久，發(fā)生了一件事：麥當(dāng)勞更名“金拱門”引發(fā)了一場網(wǎng)絡(luò)狂歡，網(wǎng)友們在群嘲之后，紛紛把其他一些高大上的品牌名也改得像是屯子里走出來的土特產(chǎn)。筆者查閱到資料，在2017年6月發(fā)布的《2017年BrandZ全球最具價值品牌百強(qiáng)榜》上，麥當(dāng)勞以977.23億美元的品牌價值排名第10。正是由于其巨大的品牌價值，麥當(dāng)勞官方回應(yīng)此次改名只是證照層面，品牌名沒有變，餐廳還是“麥當(dāng)勞”。

恰逢十九大剛剛閉幕，猶記得開幕當(dāng)天習(xí)近平總書記在3萬余字的報告中提到“行百里者半九十”，彼時說的是：中華民族偉大復(fù)興，絕不是輕輕松松、敲鑼打鼓就能實(shí)現(xiàn)的，全黨必須準(zhǔn)備付出更為艱巨、更為艱苦的努力。此次采訪澳龍生物伏剛總經(jīng)理，再次聽到這句話，有異曲同工之感。的確，品牌的樹立需要極大的耐心，是一條艱辛的路，就是在這樣的征程里，澳龍生物走過了十年的風(fēng)雨兼程，未來，澳龍生物也不會停止前進(jìn)的腳步。

本文轉(zhuǎn)載自豬兜網(wǎng)

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